Neukundengewinnung für Immobilienmakler 2024
Neukundengewinnung für Immobilienmakler
Sie möchten nachhaltig mehr Neukunden für Ihr Immobiliengeschäft gewinnen? Wir haben über 300 Erstgespräche mit Immobilienmaklern ausgewertet – wahrscheinlich betreffen Sie folgende Themen.
Sie befinden sich in einer der folgenden Situationen
Spezialisierung und Auslastung Ihres Geschäfts
Sie haben in moderne Büros und Marketingtools investiert und bieten spezialisierte Dienstleistungen wie die Luxusimmobilienvermittlung an. Trotz Ihrer Fachkenntnisse kommen weniger Kunden als erwartet, die solche spezialisierten Dienstleistungen benötigen. Sie suchen nach Wegen, wie Ihr Geschäft von mehr Kunden gefunden wird, die genau diese Dienstleistungen suchen.
Umgang mit Konkurrenz und Digitalisierung
Ihre langjährige Erfahrung und Ihr starker lokaler Ruf sind wertvoll, aber Sie sehen sich zunehmend mit neuen, digital versierten Maklern konfrontiert. Sie möchten Ihr Geschäft besser online präsentieren, um sowohl Ihre treuen Stammkunden zu behalten als auch neue Kunden anzuziehen, die über das Internet nach Immobilienmaklern suchen.
Digitale Transformation eines übernommenen Geschäfts
Nachdem Sie ein etabliertes Maklerbüro übernommen haben, stehen Sie vor der Herausforderung, dieses zu modernisieren. Ihr Ziel ist es, bewährte Verfahren beizubehalten, während Sie gleichzeitig neue, digitale Techniken einführen, um die Verwaltung zu vereinfachen und mehr Kunden zu erreichen.
Optimierung der Geschäftsauslastung
Obwohl Ihr Büro gut ausgestattet und gelegen ist, sind nicht alle Termine ausgebucht. Sie überlegen, weitere Makler einzustellen und suchen nach Möglichkeiten, wie Ihr Geschäft leichter von potenziellen Kunden gefunden werden kann, um Ihre Terminkalender besser zu füllen.
Anpassung an veränderte Kundenbedürfnisse und -erwartungen
Ihre Kunden schätzen die persönliche Betreuung in Ihrem Büro, zeigen jedoch zunehmend Interesse an digitalen Diensten wie Online-Terminbuchungen. Sie möchten Ihre Online-Präsenz verbessern, um den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden, ohne den persönlichen Kontakt zu verlieren.
Unzufriedenheit mit der aktuellen Agentur
Sie sind schon mit dem Thema Online Marketing für Ihr Geschäft gestartet, aber die 2-3 Agenturen, mit denen Sie gearbeitet haben, haben a) Ihre Bedürfnisse als Immobilienmakler nicht verstanden und b) keine transparenten Ergebnisse abgeliefert – auch die Erreichbarkeit, die Sie sich gewünscht haben, war ggf. nicht gegeben.
Das sollten Sie 2024 für die Neukundengewinnung verstanden haben
Social Media ist nicht zur Neukundengewinnung da
Wenn Sie nicht gerade Lust und eine natürliche Veranlagung zur Präsentation haben, werden Social Media Aktivitäten (abseits bezahlter Werbung) nicht effektiv zu mehr Neukunden beitragen. Glauben Sie ernsthaft, dass Sie 2024 mit immobilienbezogenen Themen gegen Inhalte von Prominenten und Influencern viel Aufmerksamkeit gewinnen können ohne sich zum Clown zu machen?
Facebook Ads sind nur mit Profis noch wirtschaftlich (es sei denn Sie sind Immobilienmakler in einer Kleinstadt)
Die bezahlte Online Werbung ist nicht zuletzt seit Corona extrem teuer geworden. Für eine reine Terminbuchung über 200€+ zu bezahlen (ohne die Agenturkosten), ist keine Seltenheit mehr. Gleichzeitig bauen Sie sich mit der Energie und dem Geld nichts nachhaltiges auf – in dem Moment, wo Sie die Werbung stoppen, verpuffen auch die Effekte. Rentabel für große Maklerbüros – vermutlich langfristig eher unattraktiv für Einzelmakler.
Google Bewertungen
Gerade jüngere Kunden verlieren Sie ohne Online Terminbuchungsfunktion und soliden Bewertungen bei Google. Gleiches gilt übrigens auch für Mitarbeiter. Keiner wird sich bei Ihnen bewerben, wenn Sie 3,5 Sterne haben über 7 Bewertungen. Jeder der mit Ihrem Geschäft zu tun hat – egal ob bestehende Kunden, Neukunden, potenzielle Mitarbeiter oder auch Verweiser werden Ihre Bewertung wahrnehmen und dies wird ihr Handeln Ihnen gegenüber (stark) beeinflussen.
Sie sind ein Immobilienmakler – keine Designschmiede
Es gibt Gründe dafür, warum Google Richtlinien hat für Farbkontraste, Textgröße etc. Nicht jeder Mensch hat 100% Sehstärke auf beiden Augen und das neuste Smartphone mit 2.000 Nits Spitzenhelligkeit des Displays. Wenn Sie hochwertige Immobilien vermitteln und eher ältere Kunden begleiten, sollten Sie auf solche Dinge achten – Ihre Webdesign Firma wird es nicht machen – leider. Ihre Webseite muss Ihren Kunden helfen und diese gut informieren und keinen Designwettbewerb gewinnen.
Lage, Lage, Lage – auch im Online Marketing
Für die meisten allgemein aufgestellten Maklerbüros in 200k Einwohner Städten reicht es im 500m-Radius extrem gut sichtbar zu sein bei Google. Entfernung des Büros zum Suchenden ist der wichtigste Ranking Faktor bei Google Maps. Und die allermeisten Immobilienmakler haben noch nie davon gehört, wie wichtig Google Maps für Ihr Geschäft ist.
Sie sind kein „First-Mover“ mehr, wenn Sie sich 2024 mit dem Thema Marketing beschäftigen
Es gibt keine grüne Wiese mehr in 90% der Fälle. Es geht nur noch darum Ihre Arbeitszeit in die richtigen Kanäle zu investieren und ein unternehmerisches Verständnis von Marketing zu gewinnen und auch in diesem Bereich besser zu werden. Es reicht nicht mehr einfach nur noch Immobilienmakler und Führungskraft zu sein.
Wenn Sie vor 5 Jahren jeden Kunden um eine Bewertung gebeten hätten, hätten Sie jetzt genügend Neukunden
Bewertungen wirken sich direkt auf Ihre Sichtbarkeit und auf Ihre Reputation aus. Sie sind die eine Kennzahl, die Sie im Online Marketing als Maklerbüro neben der Neukundenzahl pro Monat und dem Traffic über Google im Auge behalten sollten. Wir haben diverse Fälle gesehen, wo Büros Ihre Neukundenzahlen verdoppelt haben, weil sie das Thema Bewertungen mit Elan angegangen sind und das heißt: Fragen Sie jeden Kunden persönlich nach einer Bewertung.
Fokus auf das, was seit 20 Jahren funktioniert
Sie wissen es schon selbst, Ihnen hat aber bisher der professionelle Partner gefehlt.
Immobilienmakler gibt es seit Jahrzehnten. Das bedeutet Menschen sind mit der Leistungen eines Immobilienmaklers vertraut und suchen die Leistungen bei Google. Sie sind kein Unicorn-Start-Up-Anwärter aus Berlin oder Hamburg und müssen über 2 Millionen Werbebudget pro Jahr erklären, was Ihre Leistung ausmacht.
Investieren Sie in die Basics: Eine für Google und Kunden optimierte Webseite mit vielen Inhalten zu Ihren Dienstleistungen und Ihrem Büro, eine Top Reputation in Form von Bewertungen sowie die Listung bei den wichtigsten Portalen.
Bei all diesen Themen können wir Ihnen helfen.
Wir haben mit Denk Immobilienmarketing in den letzten 3 Jahren über 120 Maklerbüros bei exakt diesen Themen betreut und diese zu nachhaltig ø 50% mehr Neukunden in 6-12 Monaten verholfen. Wir haben die Datenbasis, um Ihre Online-Präsenz faktisch unverbesserlich zu machen, anstatt „interessante Meinungen“ über Ihr Marketing zu äußern – die Ihnen jede Wald- und Wiesen-Agentur auftischt.
Ihre Vorteile bei Denk Immobilienmarketing
- Professionell gestaltete und optimierte Webseiten speziell für Immobilienmakler, um Ihre Online-Präsenz zu maximieren und mehr Kunden zu gewinnen.
- Zielgerichtete SEO-Strategien, die auf die Immobilienbranche spezialisiert sind.
- Messbare Ergebnisse, die eine deutliche Steigerung der Kundenzahlen belegen.
- Persönliche Betreuung durch Experten, die Ihre Branche verstehen.
- Transparente Kommunikation und regelmäßige Updates über den Fortschritt Ihrer Kampagnen.
- Nachhaltiger Erfolg ohne Abhängigkeit von bezahlter Werbung.
